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水井坊经营现金流罕见为负 总经理范祥福被指冲业绩(2)

来源:潍坊新闻网   时间: 2019-02-14

水井坊在传统的分区域总经销商代理产品销售模式的基础上,又实行新型总代模式,由水井坊负责责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓,总代作为销售服务平台,负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。同时,在上述省份,也相应增加了销售团队人手配备以适应新模式下的业务发展,加强对终端的服务和管理。

对此,业内人士表示,水井坊实行新的总代模式,把销售前端的管理工作重新抓起来,有助于其更好的把控消费市场的实时变化与大数据统计,能更深入的了解消费者倾向与对品牌各个产品的反应,有助于其及时抓住新的消费增长点,更好的体现品牌定位、门店定位、产品定位与用户体验高度匹配,进一步增加销量。

水井坊在进入健康成长阶段以后,也加快了经营区域的扩张。

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在江苏、河南、湖南、四川、广东、北京、上海、浙江、天津、福建等十大核心市场的基础上,水井坊又着力开拓河北、山东、江西、陕西和广西五大新兴核心市场,且都取得了不错业绩。

“在具体市场拓展方面,公司坚定不移地贯彻“蘑菇战术”,对优势市场精耕细作,并借此带动周边协同发展,使五大新兴核心市场与原十大核心市场一起成为水井坊业绩增长的主要来源”,水井坊方面表示。

在加快经营区域扩张的同时,水井坊也在进一步扩大自身产业规模。

2018年7月9日晚间,水井坊发布投资公告,根据四川省“中国白酒金三角”战略规划和成都市产业生态圈建设要求,计划在邛崃建设水井坊全产业链基地,为长江上游地区提供全产业链供应。

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“项目的实施有利于培育具有地方特色的主导产业和优势产业,促进白酒产业结构的调整和升级。该项目实施能充分发挥公司酿酒方面生产、技术和管理优势,解决公司发展所面临问题,壮大企业。并且,该项目的建成将实现企业与当地经济共同发展,达到共赢的目的。”水井坊方面称。

对此,业内人士表示,水井坊此次投资显示出其仍将国内市场视为主要投资空间。并且全产业链基地的建立有利于水井坊提高可控度与可追溯性,提高产品质量。

同时,水井坊也想通过产能的释放进一步提高市场占有率,扩大品牌知名度,增强其在高端白酒市场的竞争力。

在当前白酒市场呈现出强复苏态势的背景下,水井坊提癫痫怎么治疗它效果会比较好出进一步提高产能,扩大规模,是为顺应当前白酒市场良好发展形势,但扩容投资离不开其背后的资本支持。

今年6月25日午间,上海证券交易所发布消息称水井坊因重要事项未公告,午后起开始停牌。

收盘后,水井坊发布公告称,公司于2018年6 月25日接到实际控制人DiageoPlc(帝亚吉欧)书面通知:帝亚吉欧拟通过要约收购的方式将其持有的四川水井坊股份有限公司的股份比例从目前39.71%提高至最多不超过60.00%。要约价格为62.00元/股。

“帝亚吉欧以及收购人对水井坊所在行业的前景长期看好。水井坊作为中国位居前列的酒类品牌之一,以本土癫痫病治疗需要遵循那些原则文化为核心竞争力,在业内赢得了良好的品牌价值和市场口碑。在此背景下,为了进一步提高帝亚吉欧对上市公司的持股比例,巩固控股股东地位,有效促进上市公司稳定发展,收购人拟对上市公司进行要约收购。

本次收购为部分要约收购,即向除四川成都水井坊集团有限公司及Diageo Highlands Holding B.V.以外的水井坊股东发出部分要约。本次收购不以终止上市公司上市地位为目的”,水井坊在报告书中表示。

不过,截止2018年7月24日收盘,水井坊的股价徘徊在54.99元/股左右,距离62元/股的要约价格还有一段路要走。(王诣予)

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